Анонс: 30 ноября. Игорь Манн с лучшими мастер-классами 2010 года. “ПРИБАВИТЬ ОБОРОТОВ” и “САМЫЙ ВАЖНЫЙ МАРКЕТИНГ: МАРКЕТИНГ САМОГО СЕБЯ”
10:00 – 17:30
Прибавить оборотов
мастер-класс для предпринимателей, владельцев бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, директоров и специалистов по маркетингу
18:00 – 21:00
Самый важный маркетинг: маркетинг самого себя
мастер-класс для всех!
скачать презентацию в формате pdf
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Прибавить оборотов
Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне – как мне показалось на первый взгляд довольно простой – вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза).
Остановитесь на минутку.
Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза?
Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 20%?
Подумайте.
И тут я обнаружил, что я не знаю как ответить на этот вопрос!
Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста.
Итак, чтобы увеличить оборот, вы можете:
- лучше работать с клиентами
- выжать больше из комплекса маркетинга
Все (правда, все).
Теперь детали.
Клиенты.
Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.
Комплекс маркетинга.
Позиционирование.
У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.
Персонал.
У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом».
Продукты.
Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.
Цена.
Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
Каналы продаж.
Вы должны «выжать» – по максимуму – из каждого вашего канала продаж.
Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.
Продвижение
Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.
О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь.
Напишите здесь ваш оборот: ______
Прикиньте, на сколько процентов вы сможете увеличить его после мастер-класса:____ (я согласен и на один).
Сколько это в деньгах:____
Если этой суммы хватает, то приходите.
Если нет… набирайте ее и приходите.
Под лежачий камень вода не течет.
Под руководителя компании, владельца, акционера, директора по развитию и маркетера, который «лежит» (не знает приемов, не учится, не получает мотивации к внедрению) деньги то же не «потекут».
Жду вас.
Не разочарую.
Игорь Манн
скачать презентацию в формате pdf
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Самый важный маркетинг: маркетинг самого себя
Меня часто называют самым распиаренным маркетологом России – и я не вижу в этом ничего плохого.
Да, иногда это мешает (я все-таки, не звезда эстрады – и такая узнаваемость мне не нужна).
Но в подавляющем большинстве случаем это помогает – и еще как! (я расскажу).
Скажу сразу: я предвижу ваши возражения: мол, есть дела и поважнее (конкуренты, прибыль, клиенты…) – но, согласитесь, этими важными делами намного приятнее заниматься с теми, кто разбирается в маркетинге самого себя и теми, кто занимается маркетингом самого себя.
Маркетинг самого себя сделает вас востребованным на работе, интересным для прессы, приятным в работе для клиентов, партнеров и коллег.
Маркетинг самого себя повышает вашу самооценку (и доходы), он позволяет вам эффективнее заниматься нетворкингом, больше и проще продавать – чтобы вы не продавали!
Если коротко, то вот о чем пойдет речь:
- Цель. Давайте поймем для чего это вам нужно. Это поможет получить нужные результаты быстро.
- Имя и фамилия. У Джека Траута есть книга «The Hourse Feeling» («Чувство лошади»), где целая глава посвящена тому, как имя и фамилия влияют на успех в жизни. Давайте посмотрим, что и как можно сделать здесь.
- Внешний вид. Вы знаете, что по одежке встречают. Также важны аксессуары, обувь… (и это еще не все). Не забываем про «интерфейс», хорошие манеры и полезные навыки (в частности, умение говорить, писать и слушать).
- Образование. То, что вы закончили и ваше самообразование очень важны для вашего маркетинга. Я уже не могу повлиять на ваше образование, но на самообразование могу.
- «Документооборот». Очень важный раздел. Ваше позиционирование, ваш план развития, ваши личные «документы»… все это положительно или отрицательно влияет на ваш маркетинг. Внимательно послушайте меня – я бы сам хотел, чтобы в свое время этому кто-то научил меня.
- Светиться. Это важно. Но речь не о тусовках. Где и как выступать? Что и где публиковать? Как заниматься нетворкингом? Вот о чем здесь пойдет речь.
- Результаты. А теперь самое важное: ваши проекты, решенные задачи и проблемы, достижения, ваши «визитные карточки»… Позвольте подсказать вам некоторые идеи.
- Учить. Не верьте словам «тот кто не знает, тот учит». Учит тот, кому есть что рассказать и кому не жалко поделиться своим опытом. Если вы готовы учить не только своих детей, но и других - то вот что нужно делать…
Человек-бренд Игорь Манн
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
|
Стоимость участия, грн., без НДС |
Сроки оплаты |
||
|
до 1 ноября |
2 – 14 ноября |
15 – 26 ноября |
|
| Прибавить оборотов |
4100 + 1 «Самый важный маркетинг» |
4250 |
4550 |
| Самый важный маркетинг: маркетинг самого себя |
790 |
1050 |
1200 |
При заказе мест на сумму свыше 12000 грн подарок – бесплатное участие 1 человека в мастер-классе «Самый важный маркетинг»
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
скачать презентацию в формате pdf
Для участия в мастер-классах зарегистрируйтесь по телефонам:
Тел./факс: +38 (048) 777-777-1
МТС: +38 (050) 928-47-17
КС: +38 (067) 865-05-65
или по электронной почте office@mim.od.ua