Анонс: 30 марта 2011. Андрей Мудрый (Москва). “Простые преМудрости системы эффективных продаж. Практическое руководство”

Эксклюзивно в Одессе

30 марта 2011

10.00 – 18.00

  

$  Практик (специалист с 20-летним опытом от продавца до совладельца нескольких бизнесов)

$  консультант

$  участник энциклопедии «WHO IS WHO в России»

 

Андрей Мудрый (Москва)

откроет свои секреты – Простые преМудрости системы эффективных продаж

Спешите зарегистрироваться!

 

До 25 марта стоимость участия – 690 грн. (без НДС, за 1 участника)

После 25 марта – 920 грн.

 

Программа семинара   скачать в pdf

 

1.      Основные «продажные определения»

$      Термины и понятия

$      Три типа активных продаж  

$      Типология продавцов и РОП

$      Этапы продаж или этапы работы с клиентом

• 3 примера описания

 

2.      Практичная система ОТБОРА продавцов

$      Типичные ошибки процесса отбора

• 1 список типичных ошибок

$      Профиль должности – ПРОСТОй инструмент

• 1 бланк профиля должности
• 4 примера заполнения

$      11 путей поиска сотрудников

• 1 список путей поиска с примерами и рекомендациями

$      Три вида ОТБОРНЫХ процедур

• 1 описание конкурса
• 1 описание многоступенчатой системы отбора
• 1 описание ассесмент-центра

$      Система обучения НОВИЧКОВ

• 2 примера программ обучения

 

3.      Процедуры управления отделом продаж

$      «Статистика продаж» – как основной инструмент управления

• 2 примера бланков статистики

$      Формальные процедуры

• 3 списка процедур контроля результатов
• 1 формат контроля загрузки сотрудников

$      НЕ формальные процедуры

$      Фишки в управлении продавцами

• 1 список фишек и не формальных процедур

 

4.      Система мотивации продавцов

$      Универсальные элементы системы мотивации продавцов

• 1 список универсальных слагаемых

$      Продвинутые варианты системы мотивации

• 2 списка продвинутых вариантов

$      НЕ материальные приемы и фишки мотивация

$      Система обучения – ПРОСТО о сложном

• 1 пример комплексной системы обучения

 

5.      Специфика продаж разных типов

$      Розничные продажи

$      Корпоративные продажи

$      Телефонные продажи

$      Продажи услуг

$      Работа с филиалами

 

6.      Документы и регламенты

$      Внешние документы отдела продаж

$     Внутренние документы отдела продаж

$      Как разрабатывать корпоративные стандарты и правила

$      Шаблоны, примеры, образцы

• 2 примера списка ЦКГ
• 3 примера коммерческих предложений
• 2 алгоритма исходящего «холодного звонка»
• 3 примера анкеты клиента
• 1 формат презентации компании
• 1 список преимуществ компании
• 1 пример описания стандартов деятельности продавцов
• 1 пример описания стандартов деятельности РОП
• 1 пример описания стандартов сервисного обслуживания

 

Итого:  39+  документов.

 скачать в pdf

  или по электронной почте office@mim.od.ua

 

 

 

 

Тэги: Андрей Мудрый, анонс, оптимизация, отдел продаж, персонал, планирование, развитие, семинар, система продаж, управление, управление продажами, эффективные продажи