Игорь Манн в Одессе 6 октября 2011
по многочисленным просьбам
прибавить оборотов
(без бюджета) 10.00 – 15.00
Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне – как мне показалось на первый взгляд довольно простой – вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза). Остановитесь на минутку. Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза? Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 20%? Подумайте.
И тут я обнаружил, что я не знаю как ответить на этот вопрос! Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста. Итак, чтобы увеличить оборот, вы можете: лучше работать с клиентами, выжать больше из комплекса маркетинга. Все (правда, все).
НО ЕСЛИ В ДЕТАЛЯХ, то программа семинара такая:
Клиенты
Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.
Комплекс маркетинга
Позиционирование.
У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.
Персонал
У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).
Цена
Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
Продукты
Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.
Каналы продаж
Вы должны «выжать» – по максимуму – из каждого вашего канала продаж.
Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.
Продвижение
Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.
МАСТЕР-КЛАСС 2
премьера в Украине (дебют в августе 2011/США)
WOW (вау) маркетинг 16.00 – 20.00
Бизнес возможно делать тремя способами:
1) Можно продавать свои продукты или услуги дешевле – но так можно скатиться до ценовой войны и не интересной для вас рентабельности.
2) Можно работать лучше –но это приведет к стрессу у руководителя и к возрастающей нагрузке на сотрудников.
3) И можно работать по-другому, оригинально, нестандартно,вызывая у клиентов реакцию «вау!».
В этом случае и клиентов больше – и повторных покупок, и лояльность зашкаливает… в общем, одни плюсы :-).
Что может быть вау?
Вау-миссия. Вау-слоган.
Вау-название (компании, продукта или услуги).
Вау-позиционирование.
Вау-продукт или вау-услуга.Вау-сервис.
Вау-цена и вау-скидки…
Вау-коммерческое предложение.
Вау-визитная карточка.
Вау-реклама (наружная, печатная, в прессе…).
Вау-сайт.
Вау-буклет.Вау-годовой отчет (даже если вы не думали его делать).
Вау-подарок.
Возможностей сделать вау много. Но как? Как сделать вау? И почему вау пока не на каждом шагу?
Об этом и семинар. Будет много примеров, кейсов, “фишек”. Разрыв шаблонов, информационный передоз, сдвиг парадигмы обещаю. Но главное будет описание технологий создания вау. Я уже знаю wow how. Приходите. Научу и вашу компанию.
Приходите компанией – так будет проще принять то, о чем я буду рассказывать и проще и быстрее это внедрить.
Приносите ваши материалы (визитки, упаковку, продукты, буклеты, распечатки первых или целевых страниц сайта…) – я (с красным маркером в руках) буду быстро делать диагностику “вау/невау” и давать конкретные советы, что сделать, чтобы было вау. Это будет смесь индивидуальных консультаций с мастер-классом (назовем это мастер-консультацией).
Моя задача, чтобы в конце дня вы сказали вау, чтобы вас распирало от идей и чтобы вы выбрали вау-путь в маркетинге без компромиссов.
Оплата до 18 сентября – 1000 грн. (стоимость одного мастер-класса, без учета НДС)
Оплата до 30 сентября – 1200 грн. (стоимость одного мастер-класса, без учета НДС)
Оплата после 1 октября – 1400 грн. (стоимость одного мастер-класса, без учета НДС)
Место проведения: ЕКЦ “БЕЙТ ГРАНД”
